最近亚马逊产品转化率很低 如何提高转化率?
2017-07-19 00:00

想要做好跨境电商平台亚马逊,卖家就必须关注以下几个指标:曝光率、点击率、转化率和好评率,其中转化率是非常重要的一个环节。所谓转化率,就是指将流量转化为订单的概率。

当我们开始推广一款产品的时候,首先要考虑的,一定是产品的转化率。转化率对于推广的重要性不言而喻。那么,如何能有效地提高转化率呢?

1.知己知彼,方能百战百殆


同在一个市场,为什么别人的产品会卖得比我们好呢?对竞争对手进行深入的对比和研究,能有效地加深自己对市场和产品的了解。是提高产品转化率的首要任务!


把行业内Top100的标题、图片、review、描述、价格、发货方式和库存等内容列到excel表中,钻研他们的经营模式和亮点,会使自己对行业有一个全新的认识,对后面经营战略的制定提供了参考案例。

2.巧蹭热度,策划营销活动

在营销活动中,蹭热度是一个很有效的提高转化方做法。通过当地的节日来策划对应的营销活动是每个商家的必修课。


成功的活动策划可以有效提高用户的关注度,从而提高产品的转化率。当然,在策划营销活动之前,要从产品的目标客户入手,分析他们的需求点,然后要思考这个活动希望达到什么样的效果,从而调整自身商品的Listing来吸引客户。

3.人无我有,打造核心竞争力

产品的核心竞争力就是产品的核心卖点。了解竞争对手的情况和市场的概况之后,卖家朋友经应该寻找突破点,打造属于自己的核心竞争力!

你的产品是否填补了市场的空白?是以性价比取胜还是以差异度取胜?经营策略有什么亮点?这些都是卖家需要思考的问题,也是提高转化率的关键点。

4. 核心要素,抢占Buy Box


美国有39%的在线购物者在亚马逊上开始搜索商品,只在亚马逊上刊登商品还不够,你必须在这个极具影响力的平台上被更多购物者发现。最大化商品曝光的方式就是获得令人垂涎的黄金购物车Buy Box位置。


关于Buy Box的问题,网上有十分多的干货。这里不再细说:建议卖家朋友先力争黄金购物车;随时随地做好打价格战的准备;而对于价格战,建议店铺商品数量多的卖家朋友可以酷鸟智能调价软件来代替手工调价,因为竞争对手的价格多变手动调价不足以应对价格战!

亚马逊可谓是全球最大的跨境电商平台,即便是对手环饲四周,但是他们依然能够屹立不倒,可见其本身的能量与吸引力有多么的强大.而正是因为如此,在亚马逊开店的卖家所要面对的竞争是比其他平台还要激烈好几倍,只有提高产品转化率,才能在平台上屹立不倒!

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