揭开外贸独立站的小圈子规则
2017-07-19 00:00

在沿海城市,几乎每天都有亚马逊的交流会议,而独立站的交流会似乎一年也找不到几个,独立站赚钱的卖家似乎形成的一个共同的规则:“不能说”。我一直想推动独立站渠道,希望帮助更多用户在独立站赚到钱,于是走访了很多独立站卖家,去了解赚钱的卖家到底如何运营,一轮下来,我感觉到这些卖家与平台的卖家不同,很低调,很滋润,没有了平台卖家对前景不稳定的焦虑.出于职业操守,我不能公开他们的行业和具体运营方法,我找到一些成功的共通点,跟大家分享一下。

揭开外贸独立站的小圈子规则

01

独立站的单价比平台高

有个朋友问我:为何我的FACKBOOK广告,投放人群精准,广告得分高,转化率等都不错,但就是不赚钱,讨论了一轮,我也找不到原因,后来他问,是不是我卖家价格太低,我把平台的产品搬过去,这个单价问题,我原本以为每个人都知道独立站产品售价比平台高,现在才发现不是这样。根据品类溢价,有些产品独立站的售价比平台高8倍,比如最近爆款的陀螺和解压放松那个玩具,售价相差以倍数计算,平台的信息是对称的,很容易找到对比,独立站之间的信息是不对称的。还有就是购物场景不同,人群不同,导致了独立站能卖更高的价格同样有大量的客户接受。

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02

找到一个可依赖的推广渠道

我接触每个赚钱的独立站体量都不同,小的流水每月几万美金,大的万近百万美金,他们最开始都是找到一个可以依赖的流量渠道,可依赖是指每天都能产生订单,流量的投资回报率是赚钱的.我发现十万流水以下的通常依赖一个渠道,比如主流的FACEBOOK商业广告,谷歌ADWORDS。而大的卖家通常在做组合引流,不仅一种流量渠道,同时在做多个站或多个流量渠道。对于新手做独立站从0到1的阶段,建议大家选择一种主流的流量渠道就足够,待你开始赚钱后,再考虑其他的流量渠道,我把流量渠道分为两个阶段,供大家参考:

①:从0到1阶段优先考虑做的:FACKBOOK商业广告,谷歌ADWORDS;

②:从1到2阶段发展考虑做的:信息流,再营销,垂直站,DSP,SEO,社交类如INS等。

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03

觉得推广引流很贵?

引流没有贵与便宜的区别,只有值与不值的分别,再贵的流量回报率高的也是值得的。羊毛出在羊身上,流量成本会计入产品的定价中。另外,广告投放是一种技术,不难,但需要够耐心去分析,够胆去试错。一种被你试验成功的营销渠道,可能会用上几年都依赖他。

04

精力聚焦在关键点上

不要在没有流量之前去纠结哪个设计好,入口页如何策划100分,这都是猜想。我发现很多朋友做独立站,把精力都放在了不重要的地方,我建议新手做独立站,网站,设计等达到80分就够了,先把所有精力放在流量推广,数据分析上,不要为剩下的20分想做到完美,这样很容易耗完自己的精力。

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不要以为独立站门槛高

   提到独立站,大家都知道做得很大的如通拓,环球易购,兰亭集势等,除了这些上市公司,还有大量流水几万到几十万的活得非常好。要配置什么人,技术?运营?推广?从0到1的阶段,只需要聚焦推广流量这点,其他可以外包的通通外包,比如建站,UEESHOP有成熟的系统,快速帮用户搭建好站点,无需考虑技术的问题。

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花点心思做产品内容

比如产品图片,产品描述的亮点,这些对转化率影响很大。做得粗糙,再精准的流量进来也会因为不信任而流失。很多朋友公司是没有设计师,很难达到精致水平,建议大家可以看中某一个格式,在淘宝,专门找人做出来,花不了很多钱。揭开外贸独立站的小圈子规则

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独立站的运营怎么做

独立站的运营重点在流量分析上,找到有效果流量,排除无效流量,提升购买率这些工作不断去试验,注意是试验,没有正确的答案给你,很多朋友从0走到1,开始赚到钱,都明白这个套路并会大胆尝试。

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