震惊!快看!跨境平台引流的小秘密都在这里!
2017-07-19 00:00

众所周知,订单=流量*点击率*成交转化率。成交转化率的高低与产品的竞争力和引流是否准确有关;而点击率与流量则更多与卖家是否用心去运营和引流有密切关系。 

鉴于各平台规则不一,所导致的引流操作也会有所差异。如果能有效运用平台规则,不仅会使引流效果事半功倍,同时也会对店铺的长期发展起至关重要的作用。下面小编整理了三大平台中能提升引流的小操作。

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Ebay:最近在ebay上出现了review这个搜索外部显示的标志,商家可通过社交渠道多与志同道合的网友做沟通交流;同时在售前中后多与客户进行邮件交流,而并非广撒网式发送索取review的邮件给已购买的客户,从而得到更多自发性的有价值的review也能起到引流作用。同时针对近期美国改革95%的单号有效率的这一政策,则可以通过增加海外仓权重来提升商品点击率从而达到引流的效果。

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亚马逊:目前亚马逊中存在几种关联形式:浏览关联、购买关联、广告关联、对比关联。以上四种关联形式皆为流量的入口,但通过对比分析发现手动广告的曝光量小于自动广告的曝光量。建议多利用亚马逊的广告关联,吸引流量从而提升产品曝光量以及充分利用内容页面中产品描述的四个位置,重视起产品和价格的把控,也能达到吸引流量的效果。

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速卖通:速卖通目前有三大流量入口,分别为:速卖通橱窗推荐、速卖通直通车和平台活动推广。前者所引入的为站内的流量,通常卖家得到一定等级或者参与一些特殊活动就会得到速卖通平台所赠送的橱窗位;橱窗位能使被推荐的产品在同等质量的产品中优先排名,从而获取不菲免费流量。直通车入口则为付费入口,需要竞价排名,建议高利润产品和土豪卖家可尝试使用;平台活动推广属于站内推广引流,像速卖通优惠卷、限时打折和全店铺打折等活动;其中有免费活动以及付费活动,卖家可以根据店铺的发展规划和资金预算做出选择。

敦煌网:敦煌网在2017年5月1日正式施行了“敦煌网站外引流返佣奖励政策”。

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近期得出数据显示,因该政策的实行,使用站外广告引流系统的卖家数量和广告投放金额都呈现持续上升的势头,并且在店铺浏览量、加购物车数量、订单量、出单转化率方面皆出现了明显的效果变化。建议卖家将单一站内引流扩展为多渠道引流,会更有利于卖家提高成交率。

当然各大平台的规则和板块都会不断更新,卖家们一定要多加留意并及时调整战略规划,选择最适合自身的运营方案。

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